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Paris, le 8 mars 2001 – NETINNOVACTION, leader dans les solutions e-commerce
« clés en main » avec XLMerchant, et BIL, acteur majeur de l’information financière sur les entreprises françaises, dévoilent leur stratégie en matière de e-commerce B to B.
D’après IDC, avec une population d’acheteurs 10 fois inférieure à celle du marché B to C, le marché B to B générera l’essentiel du chiffre d’affaires à l’horizon 2003 soit près de 277 milliards de Francs. Et selon Benchmark Group, la part dans le commerce électronique des TPE devrait égaler celle des grandes et moyennes entreprises de produits et de services sur Internet et en 2003, 72% des TPE seront présentes sur le secteur générant 230 milliards de revenus.
« Nous sommes persuadés que ces cabinets d’études ont raison et que le e-commerce B to B est inexistant en France ! précise Christophe Salaün, PDG de NETINNOVACTION. Nous pensons que les solutions de e-commerce existantes ne sont tout simplement pas adaptées à l’essor du commerce électronique. »
Pour autant, tout le monde ne parle actuellement que de paiement par carte bancaire sur le Web ou sur le Wap, avec un ou sans terminal... Ors dans une logique B to B, la carte bancaire n’existe pas ! Il est temps de revenir aux réalités et de faire place aux délais de paiement et aux encours clients !
C’est dans cette optique que BIL et NETINNOVACTION ont décidé de proposer aux TPE-PME
(moins de 10 MF de Chiffre d’affaires) des nouvelles solutions pour la sécurisation des paiements B to B allant de l’interrogation de la solvabilité des clients, mais aussi du recouvrement des créances en ligne.
Concrètement, lorsque l’acheteur souhaitera commander sur un site B to B XLMerchant, une interrogation de solvabilité sera automatiquement demandée via Internet sur les serveurs de BIL et le marchand connaîtra instantanément l’encours maximum qui peut être accordé à son acheteur.
En fonction de la solvabilité obtenue, le site B to B XLMerchant autorise automatiquement et de manière totalement transparente un paiement différé sur 30, 60, 90 ou 120 jours (paramétrable par le marchand) ou demande à l’acheteur de choisir un mode de règlement au comptant. Si l’encours est accepté, XLMerchant informera le marchand de tout évènement survenant sur l’acheteur pendant
6 mois (augmentation de capital, changement de dirigeant, procédure collective, baisse ou augmentation de l’encours conseillé, etc.).
Autre nouveauté, lorsque le marchand consulte la liste de ses clients, ceux-ci apparaissent automatiquement en vert, orange ou rouge en fonction de leur capacité à payer leurs factures ! Un bon moyen pour repérer ses meilleurs clients du premier coup d’œil...
« Les TPE ne sont pas habituées à accorder des délais de paiement par manque d’expérience et de visibilité sur la solvabilité de leurs clients, cette solution permet d’automatiser et de simplifier le processus d’achats sur les sites e-commerce B to B, précise Charles Guilloton, Directeur Général Adjoint de BIL. »
Cette solution est d’ores et déjà disponible via l’offre Club de World Online Business et bientôt intégrée au logiciel de gestion commerciale de Côte Ouest Soft Editions.
Créée en janvier 2000, NETINNOVACTION est un éditeur de logiciels Internet pour les entreprises.
En avril 2000, NETINNOVACTION a lancé XLMERCHANT, solution de e-commerce « clés en main » qui a déjà séduit plus de 300 entreprises. Proposée à partir de 19 Euros HT par mois (soit 124,63 F.) et en 6 langues, cette solution intègre des services innovants et nouveaux tels que le suivi des colis en direct avec UPS et DHL, la facturation, la comptabilité, la garantie de solvabilité, le paiement à 30, 60, 90 jours, la gestion des stocks, etc.
XLMERCHANT est actuellement commercialisé par WORLD ONLINE BUSINESS (Groupe Tiscali) et par COTE OUEST SOFT EDITIONS (Editeur de logiciels de gestion).
La Base d'Informations Légales et financières BIL est un acteur majeur sur le marché de la gestion du risque client. Pionnier des bases de données en ligne sur les entreprises dès 1987 avec ses services minitel et sa gamme de services d'alertes automatiques en mode 'push', BIL a développé une solution d'accès Internet pour ses clients dès 1996, et créé en 1998 avec sa gamme SOLVABIL la première solution de calcul de solvabilité financière en temps réel.
Spécialisée dans le service global et sur mesure adapté aux besoins des Grandes Entreprises en matière de gestion du poste client, BIL développe aujourd'hui une offre destinée aux TPE / SoHo et collabore avec les acteurs majeurs du développement des échanges économiques BtoB sur Internet.
BIL est une filiale du Groupe FININFO, qui compte aujourd'hui plus de 700 collaborateurs, et met à la disposition des institutions financières, des entreprises, des courtiers en ligne et des portails, des services et des produits d'information financière, de renseignement commercial et de routage d'ordres. Le chiffre d'affaires du Groupe devrait atteindre près de 110 millions d'euros en 2001.
